“开业大酬宾”，这是不少企业开门做生意的惯用手段。而在不少今年新增典当行的广告语中，低息费被放在了十分抢眼的位置。前不久出炉的上海典当行业今年上半年统计分析报告，其中提道，新设典当企业平均息费率只有1.7%，低于行业平均息费率2.04%。而据业内人士透露，这种情况当前在其他一些地区的典当行业中也比较普遍。

生存之道也无可厚非

陆鑫（福州典当业内人士）：降低息费以期拉拢更多客户，这种现象不仅在新开的典当行中普遍存在，现在很多老典当行也是不得已而为之。

说起来，息费的高低也跟一个地区的特点相关。比如在我们福州，当地人们对于民间融资的概念相对还是比较保守，以至于对典当的接受程度不高，甚至在有的人看来，典当就是高利贷。因此，适当地降低息费，让利于客户，就典当自身来说也有点“不得已而为之”的意思。

因此现在在福州地区，你常常可以看到，一些典当行在宣传广告的内容上，息费低往往被放在最显眼、突出的位置。拿民品典当来说，按照《典当管理办法》的要求，动产质押典当的月综合费率不得超过当金的4.2%，放眼业内，民品典当的息费做到3%以上的不在少数，不过，现在福州有的典当行，黄金典当息费却降到了1.8%，这并非有心要恶意竞争，而是为了适应市场而采取的一种调整。

老的典当行尚且如此，新的典当行在息费高低的问题上则更是没有那么多顾忌。因为是新开设的典当行，目前看来没有亏损、坏账，那么他们的首要任务就是如何把资金给放出去，让资金流通起来，总是要强过“堆在家里”。在这种情况下，选择低息费或者比别人更低是最直接的手段之一。在他们的经营观念中，先把钱放出去，产生效益，慢慢累积起一定的客户群，然后再视情况调高一点息费，这并不违背市场规律，也是一种生存之道，无可厚非。

灵活调整也是应对竞争

王根和（内蒙古典当行业协会秘书长）：新开设的典当行息费普遍较低，至少在我们内蒙古地区，这确实是当前普遍存在的一种现象。

从我所掌握的信息来看，不光是新增典当行，也不管是民品、房产、机动车还是财产权利，近些年来，整体看来内蒙古地区典当行的息费上限普遍低于《典当管理办法》中要求的上限。

为什么会出现这种情况？以新增典当行为例，因为刚刚开张，他们处于一种尝试中做业务的状态，一般找的、针对的也会是熟悉的人，或者是熟人介绍的业务，而且是要做比较稳妥的业务。正因为存在着人情关系，而《典当管理办法》中对于息费的下限并没有出台限制，所以在实际操作当中，“不得不照顾”、“给出友情价”的做法也是很容易理解的。

此外，无论是新手还是那些老的典当行，调低息费的直接目的就是吸引客户。众所周知，典当行的息费比起银行要高很多，如果不是为了救急、倘若能在银行贷到款，客户也不会求助于典当；而且现在中小企业的融资成本本来就高，假如在这个时候，典当行给出的息费太高，即便中小企业拿到借款解决了一时之需，但最后合计下来企业并没能从中赢到多少利，或许他们下一次再有需要的时候，就不一定会愿意再进典当行了。由此可以说，“中小企业挣不到钱，典当行也得不到多少实惠。”鉴于此，适当降低息费未尝不可，毕竟灵活本来就是典当的特点之一，灵活地调整也是应对竞争的一种方式。

或许有“刷业绩”的可能

李曦（北京典当业研究分析人士）：据我所知，新增典当行调低息费这种局面中，也存在着一种可能。在有的地区，有着由协会牵头对每家会员企业进行阶段性的业绩考核的做法，而且，在这样的考核中，标准往往是“新老一视同仁”。于是，有的新增典当行为了应对考核，便会选择“刷业绩”的方式。

所谓的“刷业绩”，即典当行“放款”给与其有着相同背景的企业，比如同属一个集团公司，双方形成如此“业务往来”，所以，在这种情况下，典当行是不可能给出高息费的。

事实上，在我个人看来，新增典当行调低息费，普遍低于行业标准的做法，属于一种经营手段，排除制造“噱头”的可能外，我相信这样的低于普遍行业水准的息费不会一直低下去，因为典当行也要考虑一个资金成本的问题。

而谈到息费的话题，我认为这对协会的平衡能力也是一种考验。有人说，现在银行贷款的下限也放开了，这对典当行也是一种启示。但正如上述所说，只要是正规地经营，这种降低不可能过低于同行普遍水准，尤其是对以此为“噱头”的企业，协会更加应当充分承担起沟通与协调的职能，避免恶性竞争对行业整体声誉、发展造成不良影响。（记者  王菁菁）