为促进我市典当业的健康发展，拓展典当业经营者的视野，12月6日至7日，由南京市典当业协会会长、金瑞典当公司董事长陈修年，名誉会长罗守齐率队，组团前往苏州考察调研。副会长、金陵典当公司总经理朱明华，常务理事、万基典当公司总经理祝小平、晶盛典当公司总经理景升、十竹斋典当公司总经理李亚平、仁平典当公司总经理崔久富，金惠典当公司董事长陆娟娟、天华典当公司董事长姚建业、总经理徐玉龙，昊易典当公司总经理周健、盈丰典当公司总经理李慧，以及协会秘书长徐根青等一行十六人参加了考察。

考察团抵苏州后，受到了苏州典当同仁的热情欢迎。苏州典当拍卖投资商会会长、金腾典当公司董事长张建平，副会长、吴中典当公司总经理刘锦东，及副会长华夏、嘉保、汉鼎三家典当公司总经理，商会秘书长江鑫灼等同志全程参加。考察以座谈交流和现场观摩为主要形式。首先由张建平会长全面介绍了苏州典当业的发展情况及金腾典当公司业务开展的基本经验，由吴中典当公司刘锦东总经理重点介绍了他们发展连锁经营、做大做强典当业务的经验和体会。接着，应邀参加座谈的苏州的华夏、嘉保、汉鼎等典当公司，以及我市金瑞、晶盛、金陵、仁平等典当公司，分别介绍了所在公司的经营情况，并就工作中遇到的问题与困惑，诚恳求教于对方。宾主相互切磋，共同探讨，并围绕当前行业发展的诸多热点问题，广泛进行了交流，真正做到了畅所欲言，无所保留，会场气氛极其热烈。这次考察的时间虽短，但获益颇深。我们从苏州同行的经验、做法中，受到了许多深刻的启示，主要有以下几点： 

一、得益和依存于民营经济的发展，坚持与民营中小企业同舟共济。苏州典当业发展的一条基本经验，是坚持典当企业与中小企业同步发展、共同成长，在支持和服务中小企业的同时，不断发展和壮大自己。近几年，苏州典当业快速、稳健发展，无论经营规模还是经营效益，都位居全省乃至全国前列。全市现有典当经营机构89家，其中法人公司54家，分公司35家，注册资本20亿元。到今年10月末，全市典当总额已达71.4亿元，预计全年典当总额将超过100亿元，实现利润2亿多元，上缴税收5千多万元。张剑平会长和苏州最早成立的华夏典当公司总经理，在谈到苏州典当业发展经验时，都对典当公司得益并依存民营中小企业感悟至深。他们说，上世纪90年代典当行恢复初期，苏州全市只有5家典当行，注册资本多数为几百万元，只做一些传统的民品业务。在当时的“苏南经济模式”下，集体经济的资金不足靠银行，典当行的融资功能得不到有效发挥。正是由于近几年苏州市民营经济的高速发展，特别是民营中小企业的大量涌现，才使典当企业发展到如今之规模。苏州典当公司的同行们认为，尽管当前民营中小企业在发展中遇到了资金难题，甚至出现不少赖账和“跑路”现象，对我们典当业造成较大伤害，但典当业支持中小企业的战略方向不能变，典当企业仍然必须与中小企业风雨同舟，共度难关。这也是大家在座谈中形成的共识。

二、把创新渗透到典当业发展的每一步，坚持走开拓创新之路。苏州典当业发展的另一条重要经验，是在开展典当业务的过程中，既要认真贯彻执行《典当管理办法》，又不能墨守成规，而是在坚持《办法》规定的基本条款不变的基础上，围绕《办法》没有明令禁止的方面进行积极创新，以弥补《办法》之不足，以适应形势和业务发展的需要。当然，创新不单是业务、产品的创新，还应注重于经营理念、管理制度和风控方式的创新。吴中典当公司是苏州最大的一家典当公司，该公司创办于1995年，经过先后5次增资，从最初注册资本仅500万人民币、1家门店，发展为现在的注册资本5亿元人民币、11家门店，业务范围覆盖全市各区、县（市）的连锁经营格局。他们遵循“创新、集约、连锁”的理念，在开展传统典当业务的基础上，积极拓展各项准金融衍生业务，通过为客户提供全方位、个性化的金融服务，提升公司的核心竞争力，增加业务收入和增强信用类业务附加值。吴中典当持续不断的业务品种和管理模式创新，使其资金实力和市场竞争力不断壮大，目前已成为省内规模最大、全国排名前三的典当行，并屡次被苏州市人民政府评为先进单位、重合同守信用企业和全省百强企业。金腾典当公司是苏州第一家改制为股份有限公司，也是第一家实行连锁经营和电子化管理的典当行，他们在创新钢材代储质押业务、集中法律专业人士强化对典当业务的审核等方面，积累了丰富的经验，值得我们借鉴。总之，苏州典当业发展的每一个阶段，都是与“创新”这两个字分不开的，开拓创新是苏州典当业发展的法宝。

三、不断加强风险控制和行业自律，坚持走规范经营之路。苏州典当业发展的再一条重要经验，是在业务经营中必须正确处理好风险、效率和效益这三者之间的关系，切实加强典当业务的风险控制和典当行业的自律监管。苏州的同志说，过去典当行一直以“小、快、灵”著称，甚至承诺客户可以“随到随办、即时取款”，但当情况发生变化、预期风险增大时，就不能再一味地强调效率，而置风险于不顾了。从2008年世界性金融危机波及我国经济开始，苏州典当业就把风险控制摆上了重要位置，进一步加强了典当业务的规范性操作。几年来，除常熟的个别典当行外，辖内未出现过重大的典当风险受损事件。特别是今年以来，苏州典当企业普遍采取各种积极措施，切实加强风险管理和化解工作，并已取得显著效果。如，过去对分支机构实行网上审批为主的典当行，主动收缩“管理链”的长度，实行了以当面、现场为主的审批方式；减少原来发放较多、风险较大的企业股权质押典当业务，使其占典当总额的比重下降了15个百分点；即使仍然采取股权质押方式办理的典当业务，也在质押的基础上追加了有效担保等。这些经验和做法，对我们具有十分重要的借鉴意义。

在苏州典当业规范化管理和自律建设中，苏州典当拍卖投资商会发挥了重要的作用。政府主管部门十分支持商会的工作，许多监管工作都委托商会开展或协同商会共同完成。考察期间，我们南京典当协会还和苏州典当拍卖投资商会进一步作了工作交流，双方还商定，两会将结为友好协会，定期开展互访活动，以达到提高协会工作水平，更好地服务于典当事业之目的。                       （秘书处  徐根青）